家居營銷：現在要兩條腿走路了
第25屆中國廣州國際家具博覽會、第23屆國際名家具（東莞）展覽會、第25屆深圳國際家具展、JSWB2009（廣州）春季家具采購會已陸續落下帷幕。名家具展負責人介紹，此次展會共接待全球專業買家超過10萬人，其中海外買家近萬人，而JSWB2010（廣州）春季家具采購會的海外買家預登記人數與去年相比已經翻番。有參展商反映，接單量普遍上升，有的甚至在第四天已經謝絕接單了。
看來，隨著中國經濟的復蘇，家具行業再次迎來了春天。然而，家具展結束的同時又宣告了2010年新一輪營銷大戰的全面鋪開，業界已經緊鑼密鼓地“披掛上陣”了。
出口+內銷
一場全球性的金融危機，讓以出口加工為主的家具企業受挫，也讓面向國內市場的企業重新思考未來的發展路向。中國家具行會的會長賈清文說，去年我國家具出口的總量是260億美元，同比下降了6%。同年，家具展上不少家具出口企業陸續將出口轉為內銷。然而，內銷這塊蛋糕并不容易吃，內銷所需要的營銷渠道和營銷手段與出口產品截然不同，需要花很大的力氣去進行調整。
但可喜的是，隨著經濟形勢的逐步回暖，今年新鮮出爐的1-2月份報表顯示，我國的家具出口總量已達47億美元，同比增長30.3%。今年廣州家具展又到處張貼著“僅供出口、謝絕內銷”等字樣，JSWB2009（廣州）春季家具采購會也增加了出口報價。
但由于房地產市場近期的變化，一定會影響至家具行業的發展。金海馬相關負責人陸其風認為，廣州樓市在前階段一直處于觀望狀態，可以預見作為下游產業的家具行業會受其影響并將在今年下半年顯現出來。至于今年會趨于怎樣的態勢，還要看政府日后出臺的新政策力度。今年的內銷市場前景尚未明朗。
傳統+現代
聯邦董事長杜澤樺認為，作為一個傳統行業，求變，是業界的必由之路。從去年開始，他們就實施變獨家代理為同城多家加盟共同經營的模式，同時，他們也沒有放棄互聯網這種現代的營銷渠道。據悉，繼去年6月25日，曲美網絡商城上線之后，聯邦家居也在緊鑼密鼓地籌劃網絡營銷渠道。聯邦的相關負責人黃文東介紹，日后，他們的網絡渠道將與終端市場聯動，共同發布促銷信息。
吉盛偉邦在琶洲會展核心區打造了一個永不落幕的館，集展會和零售功能于一身。無獨有偶，在東莞也出現了展覽與零售、批發相結合的經營模式：去年9月，名家具·簡愛家居飾品中心亮相。為提高競爭力，吉盛偉邦家具展把閉館時間延長至晚上八點，而名家具·簡愛家居飾品中心則延長至晚上九點。這一舉措，不僅是想贏得時間，而且還想贏得效益。
