“一次性付款可在減免后的總價上，再享受9.3折的優惠”，近日來，留心福州樓盤的市民會發現，福州各大樓盤的優惠力度變大了，推出優惠的樓盤也多了。本月，“福十一條”把二手房納入限購，二手房成交量陷入低迷，同比銳減三四成，成交價格出現松動。
調控一年多，史上最嚴厲的樓市調控政策接連出臺，而福州樓市雖然成交量萎縮，價格卻依然“堅挺”。在業內看來，只有成交量低迷一定的時間，價格才能出現松動。目前樓市開始促銷，是不是已經拉開了松動的口子呢？省內房產專家認為，此次調控持續時間將比較長，房價或逐步松動，開發商現在是“看誰跑得快”。
開發商打折 房價不再堅挺
“筑家·尚水東郡營銷中心開業當日下定，指定日期內簽署《商品房買賣合同》的客戶，均可享受以下優惠豪禮：53㎡房源立減18888元，90㎡房源立減28888元，150㎡房源立減68888元，190㎡以上房源立減98888元，同時，一次性付款可在減免的總價上，再享受9.3折的優惠，分期付款9.45折優惠，按揭9.6折優惠”。福州樓盤的優惠加大了力度。
而值得注意的是，近段時間打折促銷的樓盤逐漸增多。“融信大衛城復式加推，預約最高優惠6萬元，來訪即有機會抽取萬元禮品”、“東方名城康郡20套特惠房一口價9588元/”、“預約三盛托斯卡納花堤m聯院最高優惠5萬”，等等。據了解，一些原定于五六月份銷售的樓盤，也已提前一個多月開始蓄客了。
2009年，福州房價瘋漲，開發商提價的消息不絕于耳，樓市出現“恐高癥”。2009年底，瘋狂的樓市引發各方關注，樓市政策也開始慢慢轉向，出臺了“救市”的一系列措施，同時開始調控樓市，遏制房價的過快上漲。從提高房貸首付比例和貸款利率，到史上最嚴厲的調控政策出臺，再到福州限購令，等等，國家、省、市各種調控房地產市場的政策頻出。去年第四季度和今年初，福州有個別樓盤開始出現了優惠，房價稍有松動隨即受到購房者的熱捧。“這個月有比較大的變化，推出優惠的樓盤多了，促銷不再是個案，而是多數開發商的選擇”，一位長期關注福州房地產市場的業內人士表示。
二手房成交量 銳減3~4成
“政策效應非常明顯，成交量明顯下滑”，福州麥田房產營運總監吳祖懷告訴記者，新政出臺后，麥田的成交量比往常下滑了三成左右。而記者從驪特、朝陽等多家房地產中介了解到，與去年同期相比，各大公司成交量出現了不同程度的下滑，幅度大概在3~4成左右。“一些購房者直接被擠出了市場，影響還是比較大的”，吳祖懷告訴記者，這個月房東價格不再咬得那么緊了，此前的房東臨時漲價的情況很少見到，“現在買賣雙方價格比較好談，有一定的議價空間”。
據了解，目前二手房的購買群體主要是剛需群體，而業內最擔心的是，這部分剛需群體量有多大，能支撐市場多久時間。“房價有個博弈的過程，不可能一下子降下來，一定是循序漸進，慢慢調整的過程”，一位房地產公司負責人表示，二手房房價已經出現了松動跡象。
吳祖懷認為，由于限購，很多剛需購房者只有一兩次的購房機會，因此他們會更注重評估房產的教育資源、周邊交通、商業配套等，因此，市中心等配套比較完善的區域將受到剛需購房者的青睞。而新區由于在前兩年漲得較多，一旦房價松動，有可能領跌。
