從整體衣柜這一概念的正式推出算起，整體衣柜產業已經在不斷的摸索和徘徊中走過了10年時間。期間，廣東不斷涌現出了一批批整體衣柜品牌，整體行業規模也在不斷擴大。整體衣柜經銷商品牌打造應重視家裝渠道拓展。
然而，相對于地板、廚電等較為成熟的家居行業，一方面，整體衣柜產品和品牌的認知度還不高，另一方面，作為典型的新興行業，整體衣柜企業仍然在探索屬于自己的經營模式。
家裝，工裝——不同的企業之間對這兩種渠道一直有著不同的理解和操作。眼下，隨著客戶的要求越來越高，服務成本也越來越高，家裝整體衣柜的利潤每況愈下。通過家裝渠道來獲取豐厚利潤，幾乎難以實現。
家裝：品牌打造的當務之急
對于新興產品的推廣，概念和影響力的打造是必須的。只有將產品深入到市場的最前線，消費者才能切身感知到產品的形象。
“從設計師到裝修公司，市場上對整體衣柜的了解都不夠，設計師在做案例的時候，都不會主動向消費者去推。因此，專賣店是非常重要的推廣渠道。我們現在有 1000多家專賣店，每年都會優勝劣汰，不斷優化。‘開大店，開好店’是我們的營銷主題，開大店才有影響力，獨立店對品牌的宣傳作用是很明顯的”。某整體衣柜品牌策劃中心經理王元元這樣解釋嘉興整體衣柜企業的戰略選擇。
那么，專賣店和零售戰略是否順利打開了市場呢 市場“拒絕”整體衣柜，誰之過？歐柏特副總經理廖后愷把整體衣柜行業的現狀形容為“前有狼，后有虎”，既要直面來自同水平企業的競爭，還要防備同行小企業的惡性模仿和抄襲。這一觀點在廣東某品牌總監袁曉這里得到了共鳴，“我們不是在跟大企業競爭，而是聽都沒有聽過的人，拿著不知道哪里來的機器和材料在做一些很稀奇古怪的的東西，在搶奪我們的市場。”
在產品同質化嚴重的惡性市場競爭中，塑造自己的品牌形象成為了大企業擺脫市場亂象不約而同的舉措。
